LumiCatch: van zichtbaarheid naar conversie
Fish Sense
Robin Holtrop
4 min leestijd
Services
Industrie / marktgebied
Outdoorproducten
Van onbekend merk tot onmisbare naam in de visserswereld
We gaan niet voor bereik, maar voor een merk dat verkoopt
Van zichtbaarheid naar verkoop: slimme marketing, meetbaar resultaat
Innovatie alleen is niet genoeg: met de juiste strategie groeit het uit tot succes
Hoe we met een slimme marketingaanpak een nieuw merk in de vissers- en outdoorwereld introduceerden
Fish Sense is een ambitieus merk met een innovatief product: de LumiCatch. Geen standaard zaklamp of lantaarn, maar een slimme outdoor verlichting die speciaal is ontwikkeld voor vissers en kampeerders. Denk aan app bediening, powerbank functionaliteit én een muggenverjager in één stijlvol ontwerp.
Toen Fish Sense bij ons aanklopte, stond het merk aan het begin van iets groots. De eerste productielijn was rond, de eerste retailers waren aangesloten, maar online bestond het merk nog nauwelijks. Het was tijd voor zichtbaarheid. Tijd voor een strategie die bouwt aan vertrouwen én verkoop.
En dus gingen we aan de slag met de methode waarin we geloven: SEE, THINK, DO. Een geïntegreerde funnel aanpak die inmiddels zijn kracht opnieuw heeft bewezen.
SEE: Het merk introduceren bij de juiste doelgroep
We begonnen zoals we altijd beginnen: met aandacht. Want hoe goed je product ook is, niemand koopt iets dat ze nog niet kennen.
Meta-campagnes (Facebook & Instagram)
We ontwikkelden twee campagnes:
- Één rondom de verkooppunten, gericht op mensen in de regio waar het product al fysiek beschikbaar is;
- Één landelijke campagne gericht op outdoorliefhebbers en vissers in heel Nederland.
Binnen die campagnes splitsen we doelgroepen verder uit op gedrag en interesses. We testen meerdere uitingen: van sfeerbeelden tot functionele video’s. En met succes. De campagnes realiseerden CTR’s van boven de 3% en CPC’s onder de €0,09 sterke signalen dat het merk raakte bij de juiste mensen.
Google Ads: Demand Gen
Ook op Google gingen we voor impact. Via YouTube en Discover adverteerden we met video’s en visuals van hoge kwaliteit, geproduceerd door ons eigen contentteam. De focus lag op beleving, herkenbaarheid en nieuwsgierigheid. Niet op directe conversie, maar op het neerzetten van een merk met karakter.
THINK: Van bekend naar overwogen
Zodra de eerste fase stond, gingen we door met het verdiepen van het verhaal. In de think-fase draaide alles om het onderscheidende vermogen van de producten zelf. We presenteerden de verschillende varianten binnen het LumiCatch-assortiment en legden uit wat ze uniek maakt.
We gebruikten dezelfde doelgroepen en kanalen, maar stemden de content nu af op mensen die al interesse hadden getoond. Denk aan video’s die laten zien hoe de lamp werkt bij nachtvissen, of hoe de BuzzOff ook muggen weert tijdens het kamperen.
Er werd geklikt, er werd gekeken, maar we merkten ook dat de website bezoekers niet goed genoeg begeleidde naar aankoop.
DO: Van websitebezoek naar conversie
De bestaande website bleek vooral een digitale etalage. Mooi, maar niet ingericht op actie. Door middel van sessie-analyses via Clarity en heatmaps ontdekten we waar gebruikers vastliepen. De belangrijkste conclusie: het product was niet direct online te bestellen.
We adviseerden een overstap naar Shopify. Een schaalbaar en conversiegericht platform. Die migratie werd opgepakt en vormde het startschot voor fase drie.
Google Ads: Performance Max
Na een eerste test met een shopping campagne, kozen we toch voor een Performance Max-campagne. Deze zet in op Search, Display én Shopping tegelijk. Met automatische optimalisatie op basis van realtime gedrag. Hier kwamen de eerste aankopen direct uit binnen.
Meta: Retargeting en cataloguskoppeling
Met de Shopify-shop live, koppelden we de productcatalogus aan Meta. Zo konden we dynamische advertenties tonen aan eerdere bezoekers of interacties. Denk aan mensen die de lamp hadden bekeken maar niet hadden besteld. Of gebruikers die eerder op onze video’s hadden gereageerd.
Ook deze campagnes begonnen te converteren én leverden waardevolle learnings op voor verdere verfijning.
Verkooppunten, SEO en meetbaarheid
We hebben het merk niet alleen online sterker neergezet, maar ook de offline aanwezigheid geactiveerd:
- We ontwikkelden een verkooppuntenpagina, inclusief Google Maps-integratie.
- We voegden structured data toe op productpagina’s waarmee bezoekers kunnen zien waar ze het product fysiek kunnen kopen.
- En we gaven het hele merk een sterke basis in SEO, gericht op zoekwoorden zoals:
- lamp voor nachtvissen
- bivvy lamp
- anti-muggen lamp
- oplaadbare kampeerlamp
- outdoor verlichting
Daarnaast implementeerden we server side tagging, wat zorgde voor 11% betere datakwaliteit in de metingen. Dat betekent: betrouwbaarder inzicht in waar aankopen vandaan komen, zelfs in een post-cookie tijdperk.
Social proof: een review van KWO
Een van de mooiste ontwikkelingen kwam via de community. KWO.nl, het grootste karpervisplatform van Nederland, testte de Lumicatch en plaatste een uitgebreide review op hun platform én sociale kanalen. De bijbehorende TikTok en YouTube-video’s werden door duizenden vissers bekeken.
Op onze eigen kanalen hergebruikten we de content slim. Binnen no-time kwamen de eerste vragen en reacties binnen. Er ontstond momentum, en het merk kreeg een gezicht binnen de doelgroep.
Een case waar alles samenkomt
Wat begon als een innovatief idee, is nu een merk met:
- Zichtbaarheid binnen een relevante niche
- Een converterende webshop
- Slimme, datagedreven campagnes
- En een steeds groter wordend klantenbestand
Bij NxtGen werken we met plezier aan deze case. Omdat het laat zien hoe een goede strategie, scherpe content en slimme inzet van kanalen elkaar versterken. En omdat het bewijst dat marketing, mits goed uitgevoerd, méér is dan alleen bereik: het bouwt merken en realiseert groei.
Ook zo’n case starten?
Neem contact met ons op. Wij helpen je graag om jouw product of merk van de grond te krijgen met een aanpak die werkt.
